法人営業をするBtoBマーケティング
【会社紹介】
弊社は、法人営業とマーケティングを同時に提供する「お客様と共に行動するマーケティング会社」です。
新規商材営業のマンパワーとしての活用はもちろんのこと、
・商材価値を顧客価値に変換
・ターゲッティング
・競合情報の収集
・ターゲットとのパイプ構築フローの形成
上記の業務を
実際の営業活動で動いて集めた活きた情報
を基に構築提案していきます。
【アムライズ社が提供するもの】
・新規顧客とのコンタクト
・BtoBマーケティング分析提案
営業代行などのアウトソーシングでは、自社にノウハウがつきません。またマーケティング会社、コンサル会社では、実行フェーズは完全に御社任せになってしまいます。
また弊社にご依頼いただくことで、ターゲットの切り分け方やニーズの見つけ方、そして一度接触したターゲットへのフォローのかけ方などが、御社ノウハウとして蓄積され、営業を担当される方のスキルアップにも繋がります。
まずは、多角化したいサービス、新規商材、特許商材について
『作戦会議』 をいたしましょう。
弊社のスタンスとして、弊社サービスの売り込みというスタンスは一切とっておりません。
作戦会議をした上で、対面営業以外の手法が望ましい場合は、御社でつながりのあるＷＥＢ会社、広告代理会社などの活用を提言することもしばしばです。
弊社は、広域な業界経験がございますので、情報収集の一環として、ぜひお気軽にご一報くださいますようお願い申し上げます。
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＊このホームページは、新規事業における新規営業活動の種類や実態などを弊社の経験に基づいて解説しています。
情報収集の一つの読み物として、ご閲覧いただきまして、皆様の未来に資することができれば幸いでございます。
いざ動いてみると |
すべては、御社商材に興味のある顧客を掘り出すところから始まります。
お客様が御社商材のどの部分に興味を持ち、どの部分で躊躇されているのか？・・・動かなければわかりません。
動いた結果、様々な判断材料がクリアになります。
１ニーズをお持ちのお客様が大量にいて、しかもニーズの緊急度が非常に高い場合。
受注に向けて継続的に営業を仕掛け、スピーディーに顧客に対応します。
２ニーズをお持ちのお客様は大量にいらっしゃるが、すぐに購入にいたる感触が無い場合。
導入タイミングを逃さぬようコストコントロールしながら、地道に追跡営業を仕掛けます。
３ニーズをお持ちのお客様はいらっしゃるが、購入動機までの高まりが感じられない場合。
商材のブラッシュアップが必要です。一旦営業をストップし営業コストをゼロに戻して商材のブラッシュアップに取り組んでください。
４ニーズをお持ちのお客様が非常に少なく、購入動機が確立できない場合。
誠に心惜しいですが、ひとまずコストの出血を最小限に抑えて撤退すべきかと思います。
大別すると上記の4パターンのようになることが多いかと思います。
特に２のような状況が多く見受けられます。 ニーズはあるが購買ニーズに至っていないというケースです。この状態から、営業シーンでは第2のフェーズ、「追跡」には入ります。
情報と向き合う |
新規開拓営業を開始して集まってくる情報は、けして耳障りのいい情報ばかりではありません。むしろ、「お客様の率直な意見」というセールスサイドを悩ませる情報のほうが多いのが現実です。
ですが、そのような状況に、弊社担当も参加して、作戦会議を行うことで、大きなノウハウと次へのアイデアを獲得できるとのお言葉いただております。
苦しいことも多い営業ですが、感動すること躍動することがあるのもやはり営業です。
新規開拓営業をどう展開するのか？
今までの営業の問題点はどこにあったのか？
具体的に考えるには、なかなかに骨の折れることとは思いますが、御社様にとって必要なタイミングにおきまして、一度思案されてみるのも大きな前進ではないかと思います。
ノウハウの蓄積 |
弊社にご相談をいただく会社様には、一定の傾向が見受けられます。
既存顧客が、社長様の人脈形成によるものであるか、元請がある程度大手企業で、そこからの仕事の流れに依存しているという傾向です。
しかし、リーマンショックなどに見られる仕事の落ち込みによって、自社で顧客を保有するというリスクマネジメントをしなければならいという強い危機意識をもっていらっしゃいます。
とは言っても、現状の営業リテラシーが低いため、まったく接点の無い新規ターゲットへの営業をいきなり社内人員に割り振ってもなかなか具体的に進みません。
ニーズのある会社に自社の商材を持っていけば売れるだろうというシンプルな考えの下に新規事業を発動してみたものの、お客様からの細かい要求や競合他社の攻勢に対応できず、新規事業の動きがかなり停滞している状況があります。
このような状況下では、いたずらに時間が進み、コストが膨らむばかりか、刻一刻と変化する市場にもついてゆけません。
そこで、弊社サービスによる商材価値の角度変えやターゲット変更、追跡フローなどのノウハウがこれまで停滞していた新規事業の着実な進捗に繋がっていきます。
さらに各お客様の営業担当者様を介して、自社にそのノウハウが蓄積されることによって、今後の身軽な打ち手が形成されていきます。
我々のスタンス |
弊社では、ご依頼をいただく前に、事前に何回かの打ち合わせをさせて頂いております。
このホームページをご覧になっていただき、弊社にご相談をいただきました際には、弊社サービスにとどまらず、新規事業における新規開拓という広域な枠組みから御社様と一緒に考え、より有効な提案となるようなお話し合いができれば幸いです。
人的営業が有効なのか、広告によるプロモーションが有効なのか、WEB戦略が有効なのか、またはそれらのミックスによる戦略が組み立てられるのかなど、お客様と一緒にアイデアをぶつけ合いながらお打ち合わせをしていきます。
弊社では実働マーケティングサービスしか提供しておりませんので、お打ち合わせの結果、広告もしくはWEB戦略等を選択された場合は、また実働マーケティングサービスが必要になったタイミングで再びお打ち合わせにはいるというかたちを取らせていただいております。
この事前のお打ち合わせで、真剣かつ真摯な議論をかわすことで、経営者様が普段から温めていたアイデアが頭の中で徐々に実際の行動に結びついていき、お言葉に力強さと未来への希望がちりばめられていく感じがいたします。
そのようなお客様の情熱と真剣に伴走させていただくことで、弊社も活気づき、困難な時代に切り込む活力をいただいております。
そのような活力の輪が、また新たなお客様に伝播していくよう最善を尽くしたいと考えております。
このページを最後までお読みいただきまして誠にありがとうございました。
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